第一章揣情
1，什么是揣情？
揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。
2，什么是测探揣情？
那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。是“测深揣情”。
3，（揣情）是谋略的基础和说服别人的通用法则！
就算有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不通过揣度探测出透彻的隐情，就没办法了解别人了。这是谋略的基础和游说的通用法则。
4，运用揣情需要什么条件？
揣情是需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。 需要掌握“揣”的规律，必须保密隐藏。
5，揣情的难点是什么？
人们对某些事情常常感到突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的
第二章摩意
1.什么是摩意？
所谓“摩意”是 “揣情”的具体办法。
2，摩意的方法及其作用？
轻轻旁敲侧击，探测别人的真实想法是方法，如果与其内情符合，他就会有所反应。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。
3，摩可以使用的各种语言以及对方反映所表现出来的意？
人有一个毛病是你对他好，他便对你好，所以你用平静的语言跟他说话他就平静，如果不平静说明他的意是有点激动了，在实施“摩意”时，可用和平语言的，可用义正词严的，可用欢喜讨好的，可用愤怒激励的，可用名的，可用行为的，可用廉洁感化的，可用信誉说服的，可用利益诱惑的，可用谦卑夺取的。表现和平就是安静，表现正义就是刚直，表现就是喜悦，表现愤怒就是激动，名就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。
4.使用摩意的要点及最终目标？
要点一，世界上的事物都有各自的属性，如水就是要往低处流的，按照事物的性质来实施摩意之术没有不成功的，所以首先要先搞清楚被摩者喜好，志意，等等方面的东西
要点二，要让对方听信，必须使自己的说词合于情理
要点三，要想使事情取得预期的成功，必须有适当的方法。客观规律+行动方法+天时等于成功
最终目标：“根据他人的喜好而施行“摩意”之术，没有一个不听从的，要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。 揣情摩意最终都是为了，策划谋略周到秘密，说服别人让别人都听自己的，主办事情要一定成功，揣情摩意对于圣人来说就这三个目的，谁能做到谁就是圣贤”
5.摩是在这个时候，被摩者之意表露出来是那个时候，所以说摩意是有时间差的，施摩术的人就可以根据这个时间差，运用大脑思维去分析其意
6，摩意之术不是圣人所独有的，不是从娘胎里带来的，是可以后天培养的，运用了没有成功不是摩意之术有问题，而是自己用错了
“上兵伐谋，攻心为上，不战而屈人之兵。兵者，国之大事，死生之地，不可不察也。”
上兵伐谋，用兵的最高境界是使用谋略胜敌。上兵伐谋是《孙子兵法》中的一个重要的思想，其进一步在下文中体现为“不战而屈人之兵”是古代军事理论的重要思想。对后世的战争有很大的影响。
名称上兵伐谋
拼音shàng bīng fá móu
解释上兵，即兵之上者，就是指上乘的用兵之法。伐，原意为功劳，这里活用作动词，建功的意思。伐后省略介词，伐谋就是“伐于谋”，谋就是 谋略。意即凭谋略建功，指使用策略取胜，不需动用武力。整句翻译为：用兵的最高境界是使用谋略胜敌。上兵伐谋是《 孙子兵法》中的一个重要的思想，其进一步在下文中体现为“ 不战而屈人之兵”是古代军事理论的重要思想。对后世的战争有很大的影响。
出处《 孙子兵法· 谋攻篇》原文为：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
注解
① 上兵伐谋：上兵，上乘用兵之法。伐，进攻、攻打。谋，谋略。伐谋，以谋略攻敌赢得胜利。此句意为：用兵的最高境界是用谋略战胜敌人。
② 其次伐交：交，交合，此处指外交。伐交，即进行外交斗争以争取主动。当时的外交斗争，主要表现为运用外交手段瓦解敌国的联盟，扩大、巩固自己的盟国，孤立敌人，迫使其屈服。
③ 修橹韫：制造大盾和攻城的四**车。修，制作、建造。橹，藤革等材制成的大盾牌。韫，攻城用的四**车，用桃木制成，外蒙生牛皮，可以容纳兵士十余人。
④ 具器械：具，准备。意为准备攻城用的各种器械。
⑤ 距堙：距，通“具”，准备；堙，通“堙”，土山。为攻城做准备而堆积的土山。
⑥ 将不胜其忿而蚁附之：胜，克制、制服。忿，忿懑、恼怒。蚁附之，指驱使士兵像蚂蚁一般爬梯攻城。
在后宫中，皇上的宠爱决定每一个后宫女人的命运。而端妃，皇上虽然对她不宠爱，却尊重有加。甄嬛，正是看中了皇上对端妃的态度，才会投其所好，以端妃姐姐为尊。这是甄嬛的大智慧，可谓谋略的最高境界，她深刻领会了朱元璋的“高筑墙、广积粮、缓称王”精髓，也就是加强己方阵营实力，积聚足够力量，懂得收敛锋芒，不争强好胜。
当时，安陵容有孕，皇后为了增加自己力量，进一步拉拢安陵容，向皇上提出了封安陵容为妃的建议。皇后的目的当然被甄嬛一眼看穿，于是甄嬛将计就计，向皇上提出了大封六宫之事。
这样后宫妃子们的位份都有了提升，安陵容的提升也就显得没那么重要了，彻底打乱了皇后的如意算盘，并且后宫中被提升的妃子们，或多或少的会对甄嬛心存感激，既粉碎了皇后的阴谋，又拉拢了人心。
端妃出身武家，是皇帝的第一个女人端妃出身武家，是皇帝的第一个女人。在王府时就服侍皇帝。论资格在妃子中最老，以端妃为尊并不过分。太后同皇帝曾经算计过端妃，他们暗中胁迫端妃把一碗所谓安胎药送给了华妃，除掉了华妃腹中的孩子。
而华妃也灌了一碗药给端妃，使端妃不能生育。这样这两个出身武家的女子，都无法生出孩子。皇帝也就避免了外戚专权的可能性。对于端妃，皇帝和太后都有着深深的内疚。在甄嬛入宫前，端妃就居后宫高位。
后宫排位在端妃之前的齐妃和华妃已死，端妃补位成为皇贵妃是一个正常的顺序，不会起任何争议。而且在表面上，端妃同甄嬛并无不过多的往来。甄嬛如此推荐，还能显得自己岀于公心，不嫉妒，在皇帝面前为自己赢得好感。
端妃受华妃折磨多年，心中亦有怨恨端妃受华妃折磨多年，心中亦有怨恨，她知道单凭自己能力，很难摆脱目前所处的窘境。在温宜公主的生日宴上，她发现了长得酷似纯元的甄嬛。相信她就是为自己所用之人。端妃是主动靠近甄嬛的。她在木薯粉***中出面做证，救甄嬛于危难之中。
富察贵人流产，端妃拾到装着香料的瓶子，及时提醒甄嬛要多加小心。在崔槿汐和苏培盛“对食”被举报后，用一个“典故”解开皇上心结。当甄嬛为了胧月而伤了敬妃之时，端妃晓之以理动之以情，劝说甄嬛将胧月交给敬妃继续抚养……但是，端妃与敬妃有所不同，她是后宫少有的智者。
端妃也绝做不出像曹琴默那般出卖旧主华妃的不耻之举端妃也绝做不出像曹琴默那般出卖旧主华妃的不耻之举。端妃是后宫中为数不多的懂得“双赢”的女性，她既利用甄嬛扳倒了华妃、皇后，得到了她最喜欢的温宜公主。
但端妃也实实在在地处处为甄嬛着想，为甄嬛助力。甄嬛一路走来，深知端妃智商和段位。端妃出面甚少，语不多言，但关键时刻的每一句话必中要害，这般睿智人物，绝不能为敌只能为伍。
甄嬛把皇贵妃的位份让给端妃，就是把后宫的最大利益拱手相让。这也表现了自己和端妃结盟的最大诚意。
前朝的众大臣会为此事担心，上奏主张“杀母保子”后宫历来讲究“母凭子贵”，甄嬛膝下既有名份上的四阿哥，又有亲生的六阿哥。故此，不但前朝的众大臣会为此事担心，上奏主张“杀母保子”。恐怕皇上心中更疑心甄嬛有夺嫡的想法。拿性命与六宫之“尊”来相比，当然保命最为重要。
此时的甄嬛羽翼已丰，地位稳固，实权在握，她已经不在乎尊贵与虚名。成了熹妃的甄嬛，位已达贵妃之尊，堪比半个皇后，她实权在握，地位稳固，团队的力量远远大于皇后。
恰如剧中甄嬛所说：谁侍寝都不要紧，要紧的是能不能把握住皇上的心。皇贵妃的位置，看似尊贵无比，若没有皇帝的宠爱，也不过是一个虚名。甄嬛的做法无疑是非常明智的。她舍弃了一个虚名，却在皇上心中留下了懂事体贴印象；也让端妃等人心生感激之心。
（一）不让竞争对手成为对手
西方企业战略管理思想中有一种差异战略理论，讲的是区别于竞争对手，避免同质化恶性竞争，其实类似的思想《孙子兵法》中早就提到。《孙子兵法》认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”
如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。” “故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”
从企业经营管理来看，孙子兵法中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标的制定很有启发意义。它启发经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。战略决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”
（二）知变则胜，守常则败
新世纪企业是基于能力、时间、速度的竞争。《孙子兵法》战略思想博大精深，古老的战略哲理对新世纪企业战略有重要的启迪和指导作用。《孙子兵法》中的一些基本战术原则与竞争战术有相通之处。我们简要列举如下：
出奇制胜原则。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。” 出奇制胜是军事行动的常法，也是在经营管理的竞争中争取主动，夺取胜利不可不知和，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不备，乃取胜之道。在经营管理活动中，亦要***取不同于别人的战略和策略，以在商战中取得主动权。
速度领先原则。孙子兵法提出“兵贵神速”的思想，“兵贵神速”用于商战则是“快鱼吃慢鱼”。在“快鱼吃慢鱼”的时代，抓住用户，抓住市场便是抓住了未来。最先介入利润丰厚领域的企业，就会迅速席卷市场，吞并掉那些发展速度缓慢，对市场感觉不灵敏的企业。从这个角度上来说，企业发展的速度，无疑是非常重要的。企业要想在激烈的竞争中生存下来，就需要培养危机意识，加快决策步伐，创造竞争优势。盛大网络收购新浪就是一个典型，盛大网络起步比新浪迟，但发展速度快。2005年2月19日，中国最大的网络游戏运营商上海盛大互动有限公司宣布，通过纳斯达克市场成功购进新浪公司近两成股份，共花费2.3亿美元。这家刚刚上市半年多的网络新贵一跃成为大陆第一门户网站新浪网的最大股东。
通于九变原则。将用兵时，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 孙子兵法虽有千古不变的用兵之理，然世人皆知其文意，不解其精髓。敌我双方皆读其书，然有胜有败。知变则胜，守常必败。"前华晨董事长仰融接受记者***访时曾道出了他的座右铭。他说，熟读《孙子兵法》参悟出的这番道理，十年股海商场征战中，屡试不爽。
《孙子兵法》是中华文化遗产中的一座宝库，有待我们进一步去挖掘、运用、发展
曹操谋略再精，也不能统一天下，刘备再弱，起点再低，在人才辈出的东汉末年，仍能三分天下，孙权文武韬略均不如曹刘，但仍能三分天下，可见人立于天地之间，谋虑并不是最重要的，最重要的是做人，做事再强，不得人心，终将失败，谋略的最高境界就是没有谋略，以其人之道还治其人之身，了解对手的谋略与手段，避其锋芒，反向制敌，除此之外仍有二法：一是行仁义，行诚信，收人心，人心之所愿，往往是人心之所向（此法需要时间积累，难以速成），二是用比此人更厉害的人去对付他，（此法速成）
