常来常往的意思是-常来常往常联系下句

1.三步让关系从陌生到信任

2.换号短信

3.对心情常聚聚下一句怎么说

4.经典语录：短期交往看脸蛋，长期交往看脾气

三步让关系从陌生到信任

题记：

所有的成交都来自于信任

人是社会关系的总和，长期的固定关系是产生人情和面子的基础

销售员第一次站在客户面前，客户心里往往浮现六大疑问：

1、你谁呀

2、你要跟我说什么

3、你说的跟我有什么关系

4、我凭什么相信你

5、我为什么选择你

6、我干什么要现在买

解决这六个问题，需要先从关系入手。

本章节包括以下内容

1、人与人之间的关系类别

2、三步让客户从熟悉到信任

3、客户关系的维护与管理

一、 人与人之间的关系类别

销售员搞关系，还有出名的三板斧，就是吃饭K歌和桑拿，这在过去的销售工作中屡试不爽，毕竟吃人嘴短拿人手软嘛。但是拉长时间的跨度一看，会发现长期维持联系的人其实并不多。

西方理论有个邓巴数，说人类智力允许拥有稳定社会网络的人数是148人，四舍五入大约是150人，邓巴将这个数定义为“在分开之后再见面时，一眼就能够认出来的人数”西方还有个六度理论说，在任意两个人之间建立关系，最多只需要六个人进行中转。广泛建立的连接关系，意味着我们能找到更多的人，连接关系良好的人拥有更多的影响力，也常常收获更多的奖赏。

在邓巴数的范畴里，还分为强关系和弱关系，长期的固定关系才会变成强关系，才开始产生人情和面子。而销售员与客户之间的关系，短期看产品长期看人品，短期看赠品长期看人情，通常可以分为三类：

1、 功能价值：你对我有用。 这是应该首先建立的关系，通过主动提供服务，帮助客户解决问题来塑造功能价值。这也是最稳固的价值，有时候成交未必要喜欢，对对方说到做到的把握，是很强大的信任——我不赞同你的观点，但是我捍卫你说话的权利。

2 、情感价值：我和你投缘。 这是挖掘客户全生命周期价值必须到达的程度。人与人之间的信任，是一个情感账户，只有多存款才能有收益，存款的行为包括主动了解对方，友善礼貌，遵守承诺，满足对方的期望值，对关系始终忠诚不做两面人，犯错了主动认错道歉，接受对方的建议和批评等反馈。反正，傲慢不近人情，要求对方先了解自己，有友善礼貌，违背承诺，辜负对方的期望，不忠诚和欺骗，抗拒对方的反馈，都是从情感账户礼貌取款的行为，将不断透支彼此的信任。

2、 理想价值：志同与道合。 这是保持客户忠诚度最有力的关系。通过寻找彼此对待产品、服务、需求甚至生活、情感、人生的共同价值观，来维护长期关系。

古人云：以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，方能成其久远。

二、三步让客户从熟悉到信任

与客户直接的关系建设，遵循接受你，喜欢你，信任你，依赖你进而离不开你的演变流程，相当于婚姻需要从相遇到相识到相知到相恋到相守的进化。而在销售中，我们需要迅速完成这个过程。在保险的销售中，第一次见面就成交的占70%，第二次见面成交的占23%，剩下的才是以后见面的了，所以，有时候重复拜访其实没什么卵用。

要赢得信任，在接触的整个过程中，都要始终做到1关注客户的细节2留心客户的行为3真诚地帮助客户4保持热情的态度5留心客户周边的人。

第一步 消除戒备靠中性表达

大部分人面对陌生人（销售员）的第一反应都是戒备和提防，对销售员提出的邀约，推荐的第一反应都是拒绝。尤其是做电话销售的伙伴，一分钟内可能被拒绝四次：接通前被拦截，客户看到来电标记为推销的时候挂断，接通后五秒内发现是陌生人挂断，30秒内发现对方说的东西自己不感兴趣挂断。拒绝的理由一般是没有需要，不感兴趣，没有时间，改天再说等等。

要消除戒备有两个挑战：

一是如何应对拒绝 ，通过塑造身份（你是谁-权威身份），拉进关系（你是我的谁-关系纽带），展示利益（你能给我带来什么-增加收入或减少损失）来实现。

二是如何激发兴趣 ，通过提问引发思考，适当夸张展示优点，保留悬念制造紧张来实现。

在沟通策略上，注意以下细节：

1、称呼上使用客户的名字

2、沟通中礼貌说请和谢谢

3、对客户的需求表达兴趣

4、对客户的感受表示理解

5、为客户提供多种的选择

6、如无法满足要解释原因

在具体的沟通上， 使用“中性表达”的策略 ，消除推销的痕迹，多说

1、您在不在我这里买没关系

2、给你的提供个参考和选择

3、参加活动没有门槛不花钱

4、生意不成也可以做个朋友

初步接触的话题选择：寒暄-切入-收尾-跟进

1 、话题-寒暄阶段。 多聊

1问候式，问候个人、家庭和生意；

2谈论式、谈气象学（天气）、地理学（籍贯）、历史学（经历）、政治学（时事）；

3即兴式，就眼前的场景发挥，风景呀，菜品呀，茶叶呀，摆设呀，手机呀。

话题示例：（快消）

销售员：李老板，最近生意好吗?

客户：托你的福，还过得去。

销售员：最近天气阴雨连绵，你的仓库要注意防潮呀。

客户：嗯，谢谢你的提醒，这不刚好在给货物铺防雨布呢。

销售员：我来帮您一起。

话题-切入阶段。 多聊FROM，也就是家庭（family）、职业(occupation)、娱乐(recreation)、讯息(message)。

话题示例：（银行）

谈家庭和小孩，引向家庭负担，教育基金。

谈行业和工作，引向收入稳定性，理财配置。

谈养生和保健，引向养老和退休规划，保险产品。

谈理财的资讯，引向客户风险属性，投资取向和经验。

话题-收尾阶段。 初次接触，忌交浅言深。不要一开始就聊私人话题，初次以情感为主，后期以理性互惠为主。所以要适可而止，在初次沟通结束的时候，可以聊FBO，也就是:

反馈（feedback）,了解客户对首次沟通的反馈；

好处（benefit）告知对方下次沟通会带来的价值；

机会（apportunity），留个再次沟通的机会。

话题示例：（汽车）

销售员：您对我今天的介绍满意么（feedback），其实我自己都不满意，比如，你问到有关加速性能的时候，我回答得不是特别好，我回头把资料整理一下，下周提供给您可以么（benefit），我再确认一下您的****是——

如果您在其他地方看到了中意的车，如果信得过我的话，我可以帮您参谋参谋（apportunity），这是我的名片，我再给您写一遍手机号码。

话题-后期跟进。 客户的沟通，第一次如果没有实质性进展，尤其是耐用型的消费品，较少在第一次来访的时候就作出决策，则必须要在初次来访的时候做好记录，结束后对客户进行分类，分为很有希望（聚焦了产品型号）、有希望（有购买力和确定的需求，对我方兴趣很高）、一般（有确定需求，对我方兴趣一般）、无意向（明确拒绝）。对不同类型的客户的采用短信、电话、拜访等不同方式跟进，跟进的话题可选择：

1- 遗留问题： 李先生您好，您上次来访的时候我们的样板房还没开放，今天正式开放，邀请您过来品鉴一下。

2- 帮助客户： 李先生您好，上次您来访的时候谈到想给孩子找一个英语家教，不知道找到人了没有，我看您特别重视这个事，我打电话问了一些朋友，刚好有一个同学，英语专业毕业，脾气也很好，我给您引荐一下。

3- 最新资讯： 李先生您好，上次您来访的时候说起您平时有做股票的投资，我找我们集团下属的证券公司的专家，要了一些最新的大盘分析的资料，给您做个参考。

4- 日常闲聊： 李先生您好，上次您来访的时候，也没时间细聊，后来您宝宝不舒服您就先回了，现在宝宝好点了吗。

第二步 获取好感靠五好原则

获取客户好感需要复习一下前文说的影响力原理中的喜好和互惠原理，喜好取决于外表、赞美和相似，互惠则需要先付出以获取索取的机会，汇总在一起就是六个好：

1 、好意： 我来找你是有着名正言顺的理由的，有事请教，有事求助，有事感谢，喜事祝贺，恰逢过节，赠送礼物，邀请活动，刚好路过，朋友推荐等等

2 、好看： 去看病，看到医生办公室里一人穿黑丝袜，一人穿白大褂，你会选谁给你看病？肯定是专业的白大褂。人们见面七秒内就会决定第一印象，而这很难更改。所以，外表打扮，需要美丽更需要职业，外貌是第一信任力，颜值是第一生产力。你给客户留下的第一印象中高达95%取决于衣着。因为在大多数情况下，你的衣装遮掩了身体的95%。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋铮亮，看起来非常职业，客户就会无意中认定你是在为一家优秀的公司工作，你在销售非凡的产品或者服务。并且，当你守时，礼貌，准备充分，你就给人留下了积极的印象。这个印象像光圈一样扩展到你做的每件事情上，也扩展到你销售的产品或服务上。

相反，如果销售员凌乱，草率，迟到，客户就会马上认定：所见即所得，他们就会想当然地认为，你的公司是一家三流公司，提供的产品或服务也是很次的东西。

3、 好话： 这个在前面沟通技巧讲过了，迎合、铺垫都是建立关系的重要能力，尤其是初步接触，逢人减岁，逢物加价；生人说特征，熟人说变化。

4 、好像： 寻找与客户直接的共同点，常见的有六同：一起扛过枪（同事），一起同过窗（同学），一起打过球（同好），一起回过乡（同乡），一起分过zang（同业），一起祭过祖（同宗）。

5、 好处： 吃人嘴短，拿人手软。想办法先让客户欠我们一点，或者创造机会先欠客户一点，赢得好感，创造还人情的机会。

案例： 地产

认识一个置业顾问，先后呆过几个项目，做一个高端盘，他学会了茶艺、品酒、打高尔夫。做一个刚需盘，他要给客户孩子做生活老师，各种手工DIY一条龙，还要给客户做家庭调解员、心理咨询师，婆媳矛盾、夫妻分歧，凡是影响卖房子的，通通给你解决。只有客户想不到，没有他做不到的，卖一套房子，能把理财顾问、心理医生、培训老师和生活保姆的活儿全干了。

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第三步 赢得信任靠专业提问

彻底赢得客户信任，需要复习消费心理学章节里的影响力六原理之权威和从众，具体方式有三个：

1、展示专业与权威：从公司实力、品牌认证、产品专利、个人资质等方面塑造权威感和专业度。

2、利用实证来从众：用客户的数量，标杆客户的影响力，典型客户与眼前客户的关联性，来说明我方的产品是大家信得过的选择（羊群效应）。

3、提问沟通抓痛点：通过了解客户的背景与现状，问切中要害的痛点问题，来展示专业度，就像医生问诊，通过提问来了解客户情况，对症下药。

关系沟通完整案例：

我们来看看经典的聊天节目《咏乐汇》和《鲁豫有约》的沟通框架是怎样的：

话题示例：《咏乐汇》

1、拿吃的套近乎，拿小二开涮暖场。

2、 聊对方的兴趣爱好、脾气、性格、人员，谈论趣事。

3、吃高兴了，场暖开了，聊事业。聊对方的成绩，从对方起步的不如意开始，聊到成功。

4、拿自己开涮，调节一下气氛。

5、接着还是夸对方的优点，运气好、家庭好、朋友好。

6、把嘉宾优点都研究透，泡在蜜罐子里晕晕乎乎地录完了节目。

话题示例：《鲁豫有约》

1、说过去共处过的事，怀旧，再说正在干的事，手头上的事，聊对方（工作、家庭、脾气、成绩）。

2、看到别人的变化，谈变化。

3、聊起劲儿了，捧人。

4、找一个话题，换一个话题谈。

5、讲经历以往难忘的故事。

6、最后结束谈话的时候展望未来，如果对方有什么新的值得骄傲的事，表示期待和祝愿！

三、关系的维护与管理

客户关系建立了，但没有人希望是一锤子买卖，多数人希望是一辈子买卖，回顾一下业绩公式： 业绩 = 客流量X成交率X客单价X复购率X转介率X毛利率 ，复购和转介是客户关系管理的主要目标，这需要把客户关系从和谐关系到利益关系到人情关系最终到专业关系，我们需要做好四项工作：

一、让客户不好意思走-做好关系维护

在了解客户各项情况下，对客户进行分类分层分群管理，对重点客户推进客户关怀计划:

1、产品售后跟踪，基础服务保证满意。

2、日常情感关怀，多谈感情才会加钱。

3、贵宾定期联系，好朋友要常来常往。

4、举办客户活动，加强链接扩大影响。

要想销售成功，最重要的一点是：多花点时间陪好的客户。虽然只有区区10个字，但概括了全部策略。你在好客户处所花的时间越多，按照概率，你就会完成越多的销售，自己也会获得更大的成功。

二、让客户不方便走-做好客户锁定

第一招是培养使用习惯 ，增强客户的路径依赖。喝惯了白酒的人就不会喜欢洋酒了，抽惯了烤烟型的人，改混合型也会很不习惯。要抓住老公的心得先抓住老公的胃。

第二招是增加产品渗透 ，扩大产品的范围覆盖。一个绑定了房贷车贷物业和学费的银行卡，要注销必然比一张只有几百块活期存款的卡要难上数倍。我们不会为了买一种商品安装一个电商APP，所以无所不包的全品类淘宝仍然是电商一哥。

第三招是使用政策捆绑 ，强制锁定客户的未来。会员的积分兑换让你为了增加积分在指定商场和电商平台购物，话费的套餐如果承诺2年不变则可以白拿手机，或者只有通过指定渠道才能购买你要的型号，这些都是政策的捆绑。

三、让客户不愿意走-提供增值服务

1、客户分级，并熟知各级客户的优惠政策

2、进行临界、达标客户筛选，分户和管户

3、主动进行临界客户提升、达标客户告知

4、给高等级客户意外惊喜，提供个性服务：

1-VIP客服热线

2-绿色购买通道

3-专属产品套餐

案例：知乎的大客户关怀计划

1、拉入知乎大V群，帮助你结识更多知乎名人。

2、定期邮寄各类大小礼品。

3、邀请参加各类知乎线下活动，深度交流。

4、获得各类知乎新产品的优先体验资格。

5、优先获得资助出书，专栏建设辅导等服务。

6、邀请参与社区建设讨论。

7、获得站内内容优先推荐权。

四、把要走的拉回来-客户流失管理

客户有正常的流失率，这个比例一年逼近百分20，应该要引起重视，首先来说一下客户常见的流失原因：

1、不方便：渠道铺设太少，要得到产品和服务太不方便。

2、 不及时：响应速度太慢，等待时间降低客户满意度。

3、不友好：未经训练的销售员给客户负面的购买体验。

4、不专业：产品或者销售员水平，无法切实为客户解决问题。

5、不划算：跟竞争对手相比，产品的回报率太低。

6、不喜欢：主观上就不喜欢品牌、产品甚至是接触的销售员。

7、不守信：作出的承诺没有兑现，严重影响商誉和二次购买。

为了减少流失率，要进行流失管理，在客户流失前、流失中、挽回后三个阶段进行全面建设。

1 、事前预警： 定义客户流失的标准（RFM：最近一次购买、购买频率、平均成交客单价），梳理流失行为高发节点，在客户出现流失征兆的时候进行预警。

2 、事中挽回： 了解客户流失的原因，对客户进行挽回的操作，进行投诉处理，情绪安抚，福利补偿和过失致歉，尽力挽回。

3 、事后补救： 通过客户访谈等方式进行流失原因分析，进而优化客户服务的流程，提升客户响应的速度，提升客户体验的满意，降低流失率。

2021年3月3日陈攀斌修改于《绝对成交-顾问式销售五步法》课后。

换号短信

1、有人说，手机是人类的翅膀。可是有翅膀的不一定是天使，也可能是鸟人。所以某某换上天翼1XXXXXXXXXX，变成天使了。愿天下鸟人都变天使。

2、朋友，我换新手机和手机号了，第一时间先通知你，记住以后联系打发短信这个号，要问旧的去向何处，送给一个乞丐联系业务了，谁怪咱乐善好施呢？

3、曾经，有一个常用的号码我没有珍惜，直到失去，我才追悔莫及，虽然号码不再，但友情长存，如果要给这份友谊加个期限，我希望是一万年。

4、号码换新的，立刻联系你。旧号请删去，情意留心里。烦恼都忘去，有事让你记。号码不好记，有空就练习。睡前一百遍，自然会熟悉。祝你好身体，万事都如意！

5、随着时代的进步，科学的发展，我发现我手机号码太过于陈旧，区域性。所以从明日超升级为全球通，号码更改为xxxxx以后多联系！

6、人生需要不断进步，如果有10万可以换车，高兴一阵子；如果有100万可以换房，高兴两三年；如果有500可以换老婆，高兴三五年；如果有50，我就可以换号。记住我的新号码哦！

7、我换号了，所有好友先通知一下，要问换号原因，你猜？猜对了有奖，奖品是“握手加拥抱加亲吻”，见面时兑现领取。哈哈哈，好朋友新号码，多联系噢，祝开心快乐！

8、如您有烦心事、苦恼事、伤心事、担心事可致电1xxxxxxxx于本机主xx联系，本机主一定尽力为您解答。同时原139xxxxxxxxx暂停使用，本条信息免费。再次感谢！

9、你现在浏览的不是一个电话号码，而是一份不变的真诚！你现在需要保存的不是一个****，而是一段再续的感情！朋友，我换号了xxxx，希望常联系！

10、这是新号，不是暗号，所以不要你删除，需要你保留！这是新号，也是暗号，所以不要你珍藏，需要你常拨通，联系联系！我是**新号**。

11、绿树荫，凉森森，小草小鸟来欢笑；阳光媚，解罗衫，尤嫌热浪困周身；短信发，祝福送，我的情义你知道，就愿你能开心笑，老朋友这我的新号，有事常联系。

12、感谢那位不知名的小偷，你太可爱了，将我那个不漂亮、号码也不吉祥的手机占有“窃喜”了！我非常开心的换新号了，也非常开心的通知好朋友一下，愿好朋友和我一样幸运开心。

13、你好，我是XX的手机的接班人，他的老手机退休了，我接班，我的号码是~~，以后大家找我就可以了，不要打扰老人家了，谢谢！

14、为向党十八大献礼，充分展示党外人士对党的敬仰之情，经慎重考虑，我决定即日起将手机号更换为XXX，以方便联络党内同志及地下人士，切记！切记！

15、新年新气象，手机换新号。原因不必猜，号码对你说。新号换旧号，友情不会变。心里想到我，就把手机拨。祝你万事如意，心情快乐！

16、长一双天翼，叫做普通天使；长两双天翼，叫四翼大天使；长四双天翼，叫做天神；长了189xxxxx只天翼……还想什么？那叫换号码了！

17、不经历风雨，怎么有传奇！不经历换号，怎么有信号！不经历联系，怎么有关系！朋友，我经历了换号，希望你做好了记号，以后多叙旧哦！

18、太阳有一张嘴会告诉你温暖了，彩虹有一张嘴会告诉你天晴了，我有一张嘴会告诉你我换号了，信息有一张嘴会告诉你受累了，保存一下吧，常联系哦。

19、天可塌，地可陷，只有真心永不变；海可枯，石可烂，只有誓言不能改；房子换，手机换，朋友一个常眷恋；常联系，报平安，手机新号记心间。我的新号xxxx常联系，切莫忘。

20、曾经有一个号码，和我一见如故，彼此钟情！如今我被逼无奈的换新号了，也顺便通知好朋友一下，愿我们珍爱惜缘，多多联系哦，你的平安快乐幸福是我最大心愿。

21、为向党十八大献礼，充分展示党外人士对党的敬仰之情，经慎重考虑，我决定即日起将手机号更换为xxx，以方便联络党内同志及地下人士，切记！切记！

22、工作忙碌没时机，今置新款3G机。速发短信来联系，望你理解小辈子。常来常往深情义，老叔来聚侄陪理。祝：老叔高兴每一天，身体健康幸福享。

23、手机换新号，拿你来开张。电话你不接，只好短信发。旧号已不用，快快删除掉。新号虽难记，用用就熟悉。愿你常联系，号码记心里。朋友感情深，心中常惦记。愿你快乐如意！

24、不一样的号码，一样的情意，不一样的数字，一样的朋友，号码虽有些陌生，但友谊真挚深厚，朋友，我换号码了，第一时间通知你，记得要常联系哟！

25、因国家规定老婆不能随便更换，父母不能随便更换。所以只能更换号码来体验一下更换的乐趣请记住号码是可以更换的有事来电。

26、手指轻轻一按，陌生短信出现；看完浑身乱颤；扬言把你打烂，脑海浮想连篇，不知何人发短；拟定紧急预案，早点做好防范；最后识破谎言，原是换号捣乱。

27、其实我也舍不得，其实我也很难过，其实我也不想说，其实我也不想做，但是花这一毛钱发条短信告诉你，我换号了，我觉得很值得！我是xx新号xx

28、久无联系手机失，牛郎织女遥千里。别误理解有外遇，老公心中唯有你。今发短信无别意，联系情感知此彼。全家安康无烦事，老婆你好我心怡。

29、通知：由于原用户13XXXXXXXXX决心耍酷到底，已被本公司强制收回此号码，免其祸害人间。若有急事，可拨打139XXXXXXXX于其联系。特此通知。谢谢合作。

30、嗨！我又换号码了。不过您放心，我保证这是最后一次了，因为我用上了健康环保的CDMA，号码是*********。千万记得更新您的通讯录。

31、其实我也舍不得，其实我也很难过，其实我也不想说，其实我也不想做，但是花这一毛钱发条短信告诉你，我换号了，我觉得很值得！我是XX新号XX

32、您好，您的朋友（姓名）手机号码从即日零时起升级为13*********，请及时保存更新，恕不另行通知，如有何疑问请联系客服qq：*******

33、哎！手机又掉厕所了，这是今年第8个咧，换手机都把人换晕了，但是朋友的情谊不能换啊，请记住我的新号，有事没事常联络，祝亲爱的朋友天天开心，手机永远不去厕所洗澡！

34、世界变化太快。有人换车：有人换房：有人换老婆：有人换情人：有人换工作；有人换手机。为了跟上时代的步伐。俺郑重申明俺也要换号了，偶是（姓名）。

35、原来的号码已停机，你可否为我充话费？看到短信你是否吃惊，哈哈，开玩笑请不要介意，我只是为了提醒你，我已换了手机，请存好。祝天天开心！

36、摇滚，疯狂的小甜心，古典，艺术的现代美，流行，时尚的风向标，旋律，完美的代名词，换号，偶尔的小改变，联系，生活的小情调，换号了，保存下，常联系哦。

37、总算鸟枪换炮了，新手机，新号码。要是以后还打我原来那个手机号，我就把我的话费账单寄到你家去，你要是不想荷包出血，请马上记住189*********

38、节日乐翻天，烟花眯了眼，爆竹如炸弹，手机被飞天，思念友心切，急把手机换，顺便换新号，记住我信号，祝福发不断，共你舞翩翩。

39、您好，您朋友的手机号码从即日零时起升级为13*********，请及时保存更新，恕不另行通知，如有何疑问请联系客服qq：*******

40、通知：由于原用户13*********决心耍酷到底，已被本公司强制收回此号码，免其祸害人间。若有急事，可拨打139********于其联系。特此通知。谢谢合作。

41、我悄悄的换了号码，请你猜猜我是谁？无论你猜的对否，我都要送你一件奖品：“去火星的单程车票”，哥们喜欢吗？我就是外号“火星人xxx”，好朋友新号码，多多多联系哦！

42、号码是陌生的，主人是熟悉的。你要是不接的，我的心会痛的。情意是不会变的，心总是相连的。相信你看到短信后，陌生的号码会变熟悉的。时常联系，别忘了我哟！

43、传说中的灯神许诺实现我一个愿望。我说让电信超过移动，灯神摇摇头说这太难；我又说那让我变帅吧，灯神望望我的脸，心痛地扔了张CDMA卡189####下来。

44、***近来好吗！怎么一直不打电话给我啊。知道吗？我还是我，但号码已经换成中国电信CDMA网的189********了，多联络啊。

45、你知道我不是喜新厌旧的人，你了解我是喜欢怀旧的人，手机丢了把号换，朋友缘分永不断，兄弟情谊金不换，请记住我的新号，有事联络，没事“骚扰”，祝福你天天好心情！

46、小乌龟对龟妈妈说：“妈妈，有人给我发换号短信了，我回不回？”龟妈妈说：“孩子！保存下就行了，猪才回呢，是乌龟就不回”

47、十年生两茫茫，手机丢，换号忙。纵使换号勿不识，拒接中，心易凉。相隔虽远，记得友谊长。料得年年肠断处：小偷手，我的号。熟记于心的是我的新号，朋友们。

48、一二三四五六七，我的新号真好记。七六五四三二一，我的旧号请删去。号码虽变心不变，朋友记得常联系。你永远的朋友XX哥！

49、因本人太帅不堪异，特换新号，现号码为xxxxxx，请保存后立即删除本条信息，以防号码泄露，若有人问起，请严守口风，对于狗仔队给您造成的不便，尽请谅解！

50、天可塌，地可陷，只有真心永不变；海可枯，石可烂，只有誓言不能改；房子换，手机换，朋友一个常眷恋；常联系，报平安，手机新号记心间。我的新号XXX常联系，切莫忘。

51、人生需要不断进步，如果有10万可以换车，高兴一阵子；如果有100万可以换房，高兴两三年；如果有500可以换老婆，高兴三五年；如果有我就可以换号。记住我的新号码哦！

52、换个发型换个心情，换身行头换个理由，换个号码换个借口，为了能给你发条短信，为了能和你说说话，我换号了，要记住哦，常联系哦。

53、换掉的是号码，换不掉的是感情；改变的是数字，变不了的是情谊；舍掉的是信息，舍不得的是回忆；溜走的是过去，跑不掉的是朋友。换号不换真感情，记得常联系！

54、长一双天翼，叫做普通天使；长两双天翼，叫四翼大天使；长四双天翼，叫做天神；长了189XXXXXXX只天翼……还想什么？那叫换号码了！

55、物价太高，我不敢消费；房价大涨，我望楼兴叹；油价特贵，我以步代车；手机太旧，我凑活着用；运气太背，我换号试试；记住了，这我可是千挑万选的新号码！

56、天变地变情不变，风变雨变心不变，换机号了情谊不换，“旧貌新颜”真情不变，第一时间续缘许愿，愿朋友好运天天好事连连，记得常常联络哦。

57、数字精灵，帮我编织一句问候！文字空灵，替我送去一些感悟！朋友需要记住，友谊需要牢固，今天发送我的新号***，希望你我多联系，保持亲密！

58、打开一扇窗你会得到阳光，打开一扇门你会得到自由，打开一片天空你会得到幸福，打开一条信息，你会得到一个可以常联系的朋友，换号了，记得保存哦。

59、不经历风雨，怎么有！不经历换号，怎么有信号！不经历联系，怎么有关系！朋友，我经历了换号，希望你做好了记号，以后多叙旧哦！

60、我的手机已换号，求爱请打我新号，话语句句送爱慕，爱你一生永相伴，给我打电话的人都爱我，我是人见人爱的小甜甜，我谁的电话都接，我人人都爱，所有爱我的人请打我的新号。

61、朋友你别来嘲笑，吾应失机换新号。短信祝福身体好，全家安康幸福耀。本人并非小气猫，道歉致意望多照。友谊之路常来邀，手机常开随时聊。

62、各位亲朋好友：本人与时俱进，已从2G时代步入3G时代，手机号码也从138********升级为189********。欢迎来电，欢迎升级，共同走进3G新时代。

63、爱情是美好的，生活是甜蜜的，我们才是快乐的；痛是折磨人的，苦是暂时的，麻烦是可以避免的；手机是旧的，号码是新的，朋友是永恒的；希望你记住我的新号哦！

64、总算鸟枪换炮了，新手机，新号码。要是以后还打我原来那个手机号，我就把我的话费账单寄到你家去，你要是不想荷包出血，请马上记住189XXXXXXXXX。

65、通知！通知！紧急通知！姓名：XX事由：换号码（新号：中国电信天翼手机号189XXX），原移动号码即日起不再使用（辐射那个大啊，受不了了）！

对心情常聚聚下一句怎么说

我的下一句是，好山好水好风景，上句的意思是说，朋友之间应该常来常往常相聚，因为人生是短暂的，相知相遇，相亲相爱，实在是不易，所以我的下一句是好山好水好风景，因为这是祖国的好山河，大自然的美景，千秋万代。

经典语录：短期交往看脸蛋，长期交往看脾气

引导语：我感激每个在我生命里出现过的人，我知道他们都是我的一部分，让我变成了现在的自己。还陪伴在身边的，常来常往，保持联系。在路上走散的，原谅我只能在心底和你说声“再见”。愿我们在彼此看不到的岁月里熠熠生辉。

1、一段关系里，如果不快乐多于快乐，那就没有继续的必要了，不管爱情还是友情。

2、一旦亲密起来，我几乎是迫不及待的去暴露自己最坏最丑的一面，像是在恐吓，“你看啊，我就是这样的人并不是你期待的那么好，你看清楚了还要继续靠近我吗？”你要无所畏惧的留在我身边，我就会让你看到我的全部，并不全是糟糕的，还有只给你的，最温柔的，最忠诚的。

3、处理感情问题，冷战是最不成熟的方式！

4、我就是要面子，自尊心特别重，我只要一发现对方没有那么喜欢我了，我就会把这段感情判了刑，你说像我这样的人，能顺利谈恋爱吗？我配吗？

5、越来越少说话的原因是，你说的我全知道，我说的你又不懂。

6、我们都在想哭时假装开心，在黑夜里等待天亮。我们都在害怕一个人离开，于是想法设法取悦他。到最后才明白总要取悦太累，彼此舒服才最合适。

7、不要怪自己太重感情，你只是太没出息，所以才连个不爱你的人都放不下。

8、我感激每个在我生命里出现过的人，我知道他们都是我的一部分，让我变成了现在的自己。还陪伴在身边的，常来常往，保持联系。在路上走散的，原谅我只能在心底和你说声“再见”。愿我们在彼此看不到的岁月里熠熠生辉。

9、你这么善解人意，一定是遇到过很多不讲道理的人吧。

10、真正穷酸的人，是喜欢占人便宜的那种。势利眼，爱跟有钱人交朋友，觉得对方不差钱，请客是天经地义的事，可有钱人又不是傻子。任何关系都是需要礼尚往来的，没有人不求回报。当你在心里觉得对方理应付出的时候，贫寒就已经刻进了骨子里。

11、你永远不知道和你对视一眼又紧接着故意瞟开的人有多喜欢你。

12、有时候和身边现有的人保持现有的关系挺好，不要奢求更近一步的发展，可能你向前走这一步的瞬间，你们之前的关系已经陷入了万劫不复的深渊。

13、再铁的异性朋友，当某一方谈了恋爱，距离都会拉远，这是事实。

14、大概是懒了且累了，越来越不想去钻进别人的圈子，也不想要去讨好谁让自己显得好。懒得去经营，懒得去琢磨，懒得去每句话都要分辨是真是假。这不是所谓的不懂世故，在什么场合该怎么办自己心里有数，或许也会那么做。只是越发明白，在生活中会留下的，都是那些你可以在他们面前做自己的人。

15、愿你身畔有一人，始终小心护住你的孩子气。

16、有什么过不去的坎呢，何况你腿还那么长。

17、一个能懂你泪水的知己，胜过一群只懂你笑容的朋友。

18、没人会把我们变的越来越好，时间也只是陪衬。支撑我们变的越来越好的是我们自己不断进阶的才华，修养，品行以及不断的反思和修正。

19、善良的人，总觉得拒绝别人像是自己做错了事。

20、能接吻就不要说话，能拥抱就不要吵架，能行动就不要发呆，能团聚就不要推辞，能好好吃东西就别饿着自己。从现在起，答应自己的事就尽力去做到，答应自己要去的地方就尽力去抵达。这个世界太危险，时间就该浪费在美好的事物上。

21、真正的坚强，是属于那些夜晚在被窝里哭泣，而白天却若无其事的人。

22、姑娘，你那么努力，不是为了嫁给世俗传说的如意郎君；你那么优秀，不是为了给娃当个娘就算了，你从不欠别人一段恋爱，也不欠任何人一个孩子，你只欠自己一个幸福的模样。

23、忽然感到一无所有的时候反而更轻松一点，想做什么就做什么，人生又充满了未知的可能，不必对谁负责，反正也没有更多的东西可以失去了。

24、短期交往看脸蛋，长期交往看脾气，一生交往看人品！

25、小学，中学，大学，只要有条件有能力的话，是一定要读的。大学之后，无论是考研是工作，或者出国，都不是必须要做的了。大四之后你要做的应该是张开双臂去拥抱一件你真正要想投身的事情，为这件事情，你已经准备了很久。不用看别人眼光，不用跟随别人脚步，按你的喜好去塑造一个你期待的自己，就好。——刘同

26、优秀的人就像一团光芒，和他们呆久了，也就再也不想走回黑暗了！

27、我始终相信，世界上总有那个饿了陪我吃，困了陪我睡，哭了逗我笑，笑了打击我的那个人，最好的总在最后，我也要把最好的自己留给最后的你。

28、孤独这两个字拆开看，有小孩，有水果，有走兽，有蚊蝇，足以撑起一个盛夏傍晚的巷子口，人味十足。

29、做人的四个准则：生活中不刻意伪装，爱情里不过度依赖，倾听时不着急辩解，说话时不有意冒犯。

30、通常不回信息并不是不想理谁，而是看到了，打算过一会儿回，然后就把这事儿给忘了。

编后语：能接吻就不要说话，能拥抱就不要吵架，能行动就不要发呆，能团聚就不要推辞，能好好吃东西就别饿着自己。从现在起，答应自己的事就尽力去做到，答应自己要去的地方就尽力去抵达。这个世界太危险，时间就该浪费在美好的事物上。

与人交往的名言

1、只要厄运打不垮信念，希望之光就会驱散绝望之云。——郑秀芳

2、道不同，不相为谋。——孔子

3、不要瞧不起任何人，因为谁也不是懦弱到连自己受了侮辱也不能报复的。——伊索

4、近贤则聪，近愚则聩。——唐·皮日休

5、确切的人生是：保持一种适宜状态的与世无争的生活。——蒙田

6、勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩。——清·中居郧

7、君子上交不谄，下交不渎。——《易经》

8、失信就是失败。——左拉

9、使人俱不若使人爱，使人爱不若使人敬。——李惺

10、真诚到永远。——海尔著名广告语

11、人生贵相知，何必金与钱。——李白

12、近朱者赤，近墨者黑。——晋·傅玄

13、君子之交淡若水，小人之交甘若澧。——庄子

14、人之相知，贵相知心。——

15、你要打开人家的心，你先得打开你自己的，你要在你的心里容纳人家的心，你先得把你的心推放到人家的心里去。——钱锤书

16、一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展。——张瑞敏

17、宽以济猛，猛以济宽，政是以和。

18、人生最美好的东西，就是他同别人的友谊。——林肯

19、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。——林达生

20、喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业也是这样，他的成就决不会超过自己的信念。——林肯

21、世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。——爱因斯坦

22、众志成城，众口铄金。——《国语》

23、和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。——纪伯伦

24、理解绝对是养育一切友情之果的土壤。——威尔逊

25、受到痛苦，我就叫喊，流眼泪；遇到卑鄙，我就愤慨；看到肮脏，我就憎恶。在我看来，只有这才叫生活。——契诃夫

26、由百折不挠的信念所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量具有更大的威力。——爱因斯坦

27、勿以身贵而，勿以独见而违众，勿持功能而失信。——诸葛亮

28、不要相信对任何人什么都相信的人。——莱辛

29、对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。——莎士比亚

30、哦，朋友，这就是我的肺腑之言。因为有了你，蓝天才广阔无垠；因为有了你，玫瑰才火红艳丽。——爱默生

31、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。——丁玲

32、不得益友，则不如其无友。——恽代英

33、不要想说什么就说什么，凡事必须三四而行，对人要和气，可是不要过分狎昵。——莎士比亚

34、信念最好能由经验和明确的思想来支持。——爱因斯坦

35、信念不是到处去寻找顾客的产品推销员，它永远也不会主动地去敲你的大门。——赵鑫珊

36、美好的东西时常是由于它是真诚的。——罗兰

37、一个永远不欣赏别人的人，也就是一个永远也不被别人欣赏的人。——汪国真

38、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰

39、为别人尽最大的力量，最后就是为自己尽最大的力量。——（英）罗斯金

40、信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。——泰戈尔

41、路遥知马力，日久见人心。——元《争报恩》

42、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——陈寿

43、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。——纪伯伦

44、走上社会后，我们深感信用危机的严重性和危害性。但埋怨没有用，更不能等待。重树社会信用必须靠每个人的努力，要从现在做起，从自己做起。——郭辉

45、人好刚，我以柔胜之；人用术，我以诚感之；人使气，我以理屈之。——金缨

46、学会以最简单的方式生活，不要让复杂的思想破坏生活的甜美。——弥尔顿

47、在荆棘道路上，惟有信念和忍耐能开辟出康庄大道。——松下幸之助

48、交朋友就是平等相待，以诚相处。——丁玲

49、把自己当别人。是指与人相处中要换位思考，体谅他人，在相互理解中善待别人。人与人相处中会出现很多矛盾、问题、错误和误会等。一方面，在别人做了一些你不高兴、不理解、不希望的事后，不能只会埋怨、指责、怪罪、生气，还要设身处地想想发生问题的原因、情境等多种因素，假设问题出现在自己身上会怎么样；另一方面，在别人与你做事不同步、不合拍、不一致时，不要以为自己都是正确的，如果你站在别人的角度看问题处理事情，又会是如何？由此看，把自己当别人，讲的是相互理解。

50、友谊能增进快乐，减轻痛苦；因为它能倍增我们的喜悦，分担我们的烦忧。——爱迪生

51、把自己当自己。是指与人相处中要自我认识，不夸大，不缩小，不隐藏，不虚伪。每个人的学识、能力、禀性、位置，在一定的交往圈中都是客观的、现实的、相对稳定的。因而能否正确地看待自己，估价自己，往往成为人际交往中的一个支撑点，偏左有可能失去右面的朋友，偏右有可能失去左面的朋友，只有恰恰好地摆正位置，便能拥有多数朋友。实际上，把自己当自己，就是要客观地看待自己，实事求是地看待自己。

52、一一生，乃知交情，一贫一富，乃知交态。一贵一贱，交情乃见。——《史记》

53、把别人当自己。是指与人相处中要诚恳待人，忠厚待人，就像对待自己一样，实实在在，没有虚情假意。只有以诚相待，别人才能信任你，才愿意和你交往，也才能发展出真挚的友情，开出友谊之花。现实生活中，我们不一定能对任何人做到把别人当自己，但你认为值得交往的朋友，你希望建立的真正友谊，真需要把别人当自己，拿出你的赤诚，拿出你的真心，拿出你的热情去对待朋友，这样的交往才一定是真挚的、恒久的、经得起考验的。说到底，把别人当自己，讲得是真情实意。

54、不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。——三毛

55、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。——孟子

56、精诚所至，金石为开。——《后汉书》

57、世界上没有便宜的事，谁想占便宜谁就会吃亏。——徐特立

58、从容不迫的举止，比起咄咄逼人的态度，更能令人心折。——三毛

59、与人共事，要学吃亏。俗云：终身让畔，不失一段。——左宗棠

60、人的一生应该为自己而活，应该学着喜欢自己，应该不要太在意别人怎么看我，或者别人怎么想我。其实，别人如何衡量你也全在于你自己如何衡量你自己！——席慕蓉

61、尊敬别人，才能让人尊敬。

62、把别人当别人。是指与人相处中要尊重他人的独立性，不强求、不为难、不替代、不包办别人的事务。别人就是别人，与你的生长环境、生的条件、所受教育、接触世界、遭遇事件等绝不相同，由此长期以来所形成的脾气、性格、思维方式、办事手段也不相同，这些不同集中表现为人的自我和自尊。与他人相处，最重要的前提就是尊重别人的这些个性和独立性，否则是难以相伴相成的。把别人当别人，说白了，就是不要以为别人也是你。

63、友谊是天地间最宝贵的东西，深挚的友谊是人生最大的一种安慰。——邹韬奋

64、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。——黎巴嫩·纪伯伦

65、当你喜欢你自己的时候，你就不会觉得自卑，当你宽容别人的时候，你就不会感到自己和别人站在敌对的地位。能有这种感觉时，你即使仍然没有很多的朋友，你也一样会觉得满意和心安理得了。——罗兰

66、只有自尊自重，才能为别人所尊重。——吴晗

67、人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。——鲁迅

68、己所不欲，勿施与人。——孔子

69、鼓励自己的最好办法，就是鼓励别人。——马克·吐温

70、和以处众，宽以待下，恕以待人，君子人也。——林逋

71、信念是储备品，行路人在破晓时带着它登程，但愿他在日暮以前足够使用。——柯罗连科

72、语言切勿刺入骨髓，戏谑切勿中人心病。——陆陇其

73、厚以责已，薄以责人。——蔡元培

74、最难忍受的孤独莫过于缺少真正的友谊。——培根

75、不会宽容别人的人，是不配受到别人宽容的。——屠格涅夫

76、生活是一种充满快乐和希望的冒险的活动，这种活动是基于建设的愿望，而非保持自己的所有财产或是获取他人的财产的欲望。——罗素

77、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。——唐·刘禹锡

78、信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。——何智勇

79、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。——列夫·托尔斯泰

80、团结就是力量，分-裂导致灭亡。——

81、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。——英国商人

82、不会宽容别人的人，是不配受到别人宽容的。——俄罗斯·屠格涅夫

83、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。——《孟子·离娄下》

84、得放手时须放手，可饶人处且饶人。——沈采

85、伟大的作品不只是靠力量完成，更是靠坚定不移的信念。——塞缪尔·约翰逊

86、与有肝胆之人共事，从无字句之处读书。——

87、尺有所短，寸有所长。——战国·屈原

88、意志坚如铁，度量大似海。

89、我们不能把快乐全部寄托在别人身上。因为别人只能有限度的了解和帮助我们。而事实上，这个世界锦上添花的人总比雪中送炭的多。如果你表现得很坚强，别人就都来鼓励你；如果软弱，就很少有人会来扶助你了。——罗兰

90、逢人且说三分话，未可全抛一片心。——冯梦龙

毕业留言——人际交往

毕业留言人际交往

诚愿21世纪，真理和正义成为人类社会最高的法则；人性和理性在全世界取得最后的胜利。

位置可以增加人的权力，但增加不了权威；位置可以增加人的力量，但增加不了能力；位置可以增加人的金钱，但增加不了素质；位置可以满足功名的渴望，金钱可以满足物质的欲望，但不能实现个人的价值和生命的意义。

眼因流多泪水而愈益清明；心因饱经忧郁而愈益温厚。

每个人的经历都是一本书，至于写得好写得坏、写得厚写得薄、写得出色写得平庸，全看你自己如何下笔，别人 没有办法代替。

我们的行为决定了我们的人品，正如我们的人品决定了我们的行为。

认清自己往往比轻视别人更重要。生活的美，来源于你对生活的热爱；友情的纯真，来源于你对朋友真诚的相待。

人生只有一次，它提醒我要珍惜这易逝的时光。

敞开心扉，知已就不再难寻。

激情是生活中一种永远向上的力量。

镜子只能照出你的外貌，而生活却能洞照你的心灵。

嫉妒是人生进取中最大的敌人。

生活中最沉重的负担不是工作，而是无聊。

在最悲伤的时候，不能失去信念；在最幸福的时候，不能忘记挫折。

真诚和理解是人与人交往中最珍贵的赠品。

人们经常慨叹生活中缺少美，那是因为他们缺少了一双发现美的眼睛。

先淡后浓，先疏后亲，先远后近，交友之道也。

人际交往名言警句

1、永远不要信赖从未挑剔上司毛病的那种部属。——约翰·却尔顿·柯林斯

2、世间最好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。——爱因斯坦

3、销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人。——汤姆·霍普金斯

4、为门庭增添光彩的是来做客的朋友。——爱默生

5、人生最美好的东西，就是他同别人的友谊。——林肯

6、酒食上得来的朋友，等到酒尽樽空，转眼成为路人。——莎士比亚

7、友谊是个无垠的天地，它多么宽广啊！——罗·布朗宁

8、一个永远不欣赏别人的人，也就是一个永远也不被别人欣赏的人。——汪国真

9、因结婚而产生的爱，造出儿女；因友情而产生的爱，造就一个人。——培根

10、大量的友谊使生命坚强。爱与被爱是生活中最大的幸福。——西德尼·史密斯

11、和太强的人在一起，我会感觉不到自己的存在。交朋友不是让我们用眼睛去挑选那十全十美的，而是让我们用心去吸引那些志同道合的。——罗兰

12、如果我们想法交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。——卡耐基

13、不得不同你不愿意交往的人打交道。——何怀宏

14、不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。——三毛

15、如果被误解，怪你自己，别怪听众。你才是传达信息的人。——罗杰·艾尔斯

16、要想得到别人的友谊，自己就得先向别人表示友好。——爱默生

17、理解绝对是养育一切友情之果的土壤。——威尔逊

18、销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。——博恩·崔西

19、一切亲人并不都是朋友，而只有那些有共同利益关系的才是朋友。

20、友谊！你是灵魂的神秘胶漆；你是生活的甜料，社会性的连接物！——罗·布莱尔

21、哦，朋友，这就是我的肺腑之言。因为有了你，蓝天才广阔无垠；因为有了你，玫瑰才火红艳丽。——爱默生

22、父亲是财源，兄弟是安慰，而朋友既是财源，又是安慰。——富兰克林

23、老的树最好烧，老的马最好骑，老的书最好读，老的酒最好喝，老的朋友最可信赖。——莱特

24、友谊的主要效用之一就在使人心中的愤懑抑郁之气得以宣泄弛放，这些不平凡之气是各种的情感都可以引起的。——培根

25、为别人尽最大的力量，最后就是为自己尽最大的力量。——罗斯金

26、比荣誉、美酒、爱情和智慧更宝贵、更使人幸福的东西是我的友谊。——海塞

27、我们粗心的错误，往往不知看重我们自己所有的可贵的事物，直至丧失了它们以后，方始认识它们的真价。我们的无理的憎嫌，往往伤害了我们的朋友，然后再在他们的坟墓之前椎胸哀泣。——莎士比亚

28、友谊之于人心其价值真有如炼金术上常常所说的他们的宝石之于人身一样。——培根

29、倘若劳动阶层对长远目标寄以信心，则他们将愿意经历许多痛苦的事物。——理查·毕劳斯

30、友谊能增进快乐，减轻痛苦；因为它能倍增我们的喜悦，分担我们的烦忧。——爱迪生

31、真正的友谊是一种缓慢生长的植物，必须经历并顶得住逆境的冲击，才无愧友谊这个称号。——华盛顿

32、以对待合伙人的方式对待员工，则他们将展现有如合伙人那样的作为。——弗烈德·叶兰

33、对上司谦虚，是一种责任；对同僚谦虚，是一种礼遇；对部属谦虚，是一种尊贵。——富兰克林

34、人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。——安东尼·罗宾

35、交易场上的朋友胜过柜子里的钱款。——托·富勒

36、最难忍受的孤独莫过于缺少真正的友谊。——培根

37、成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。——卡耐基

38、建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。——哈维·麦凯

39、一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。——比尔·盖茨

40、不是真正的朋友，再重的礼品也敲不开心扉。——弗·培根

41、真诚的友谊好象健康，失去时才知道它的可贵。——歌尔登

42、衡量朋友的真正标准是行为而不是言语；那些表面上说尽好话的人实际上离这个标准正远。——华盛顿

43、真正的友谊，无论从正反看都应一样，不可能从前面看是蔷薇，而从反面看是刺。——吕克特

44、得不到友谊的人将是终身可怜的孤独者。没有友情的社会则只是一片繁华的沙漠。——培根

45、宁肯与好人一起咽糟糠，不愿与坏人一起吃筵席。——托马斯·富勒